12月3日，我协会主办的“阶梯式递进 商业保理服务现代化产业新理念—商业保理百强汇论坛暨第四届商业保理发展论坛”开幕式在天津经开区顺利举行。本次论坛汇聚职能部门、各金融机构、知名学者及保理企业代表约500人，深入探讨商业保理行业在服务现代化产业体系中的创新路径与发展机遇，为行业高质量发展注入强劲动力。

此次大会特邀华电商业保理（天津）有限公司党支部书记、董事长王超先生表了主旨演讲《绿色保理标准与实践》

王总分享华电保理聚焦“双碳”目标，以绿色保理服务新能源产业链。通过参与制定团体标准、创新融资工具、搭建供应链平台，实现高效投放与风险管控。已落地国内首笔绿色保理，推动产融结合，降低链上企业成本。未来将深化标准推广、丰富产品、强化协同、科技赋能，持续探索绿色金融实践。

让我们一起回顾一下王总的精彩分享。

王超：各位领导、各位同仁，大家下午好！首先非常高兴受到组委会的邀请，做一个简单的分享。今天我分享的主题是“绿色保理标准与实践”。这两天听到大家的分享也非常有感触，保理行业其实是非常有意思的行业，可能比较细分，但其实与产业、与实体经济结合得非常密切。特别是像我们这类专注于产业链条上的内部保理业务的公司，其实具有非常鲜明的行业特点。大家其实都是在结合自身场景、自身行业进行一些探索。上午赵局长讲了一句话我特别有感触，大家要注重创新，对创新的认识非常重要。我是这么理解的：做企业一定要有创新的意识。我今天的分享主要有以下五方面：

一、宏观背景
“双碳”，即碳中和、碳达峰，大家可能经常听到。能源行业同仁对这个应该有非常深刻的切身感受。新能源行业目前主要指风电和光伏，以前可能还包括燃机和水电。在习近平总书记于2020年9月22日提出“双碳”目标之前，相关领域其实一直存在，我们也一直在做，但这对于行业来说应该是一个分水岭。从这个时间开始，风电和光伏在国家层面提出了非常明确的发展指标和一系列数据、目标。它具备一整套配套的顶层设计和体系；以前更多是产业政策，由国家发改委层面推动，通过一些补贴来支持产业发展。但从2021年开始，“十四五”期间整个风电、光伏装机量快速提升，并有一系列产业政策、金融政策的配套支持。这对行业的影响是非常深刻和长远的。新能源行业产业链很长，其下游虽然只是电力，但上游拉动了大量生产制造行业，比如光伏板、风机制造，以及更上游的环节。我们理解，新能源行业在“十四五”期间，实际上承接了因房地产行业投资下降而空缺的投资空间，这块投资在“十四五”期间规模非常大，从数据上看也是如此。新能源行业的风电和光伏怎么做，金融怎么支持，怎么做保理，这是我们思考的一个问题。

从我们自己的理解来看，绿色金融其实一直存在，只是没有单独强调，没有将其概念和内涵明确与丰富。关于绿色金融，各类金融机构如何支持，在2020年以前也没有单独突出强调。我们从2023年开始，把这块作为专项课题去研究、去推动。商业保理是供应链金融的一环。绿色产业如何运用保理、供应链金融产品进行服务，如何精准对接行业面临的发展需求和痛点，这就是我们的机遇。挑战也很清晰，我们陆续在做，比如做一个电站项目，最开始只是当做一个普通项目，没有提高到行业高度来看待——怎么做绿色保理？怎么做风电、光伏？监管上没有标准、没有规范，我们内部起初也没有。后来我们将其单独提出，围绕绿色保理如何开展，内部制定了一系列制度、规范、标准和流程，这是我们思考的起点。

二、华电实践
我们集团内部设有四大板块：电力、煤炭、金融、科工/制造业。公司于2019年在东疆注册成立，设立之初集团就要求我们围绕主业开展各类保理业务，我们只能围绕应收应付账款开展业务。在这个过程中，我们进行了大量探索。截至2025年11月，华电保理已累计为各类客户提供保理资金超过650亿元，服务覆盖发电、煤炭、工程物资等多个领域。2023年开始，我们提出“差异化、场景化、平台化”的经营思路。差异化体现了保理公司作为内部金融机构，与财务公司、租赁、信托、证券等服务集团的定位必然不同，包括与外部银行的服务重点也不一样——我们不是简单的价格竞争者，而是解决它们的问题。场景化，即明确商业保理在我集团内部可以做什么，形成了清晰的应用场景。最终实现平台化，保理公司自身资本实力有限，能解决的问题毕竟有限。集团每年有接近2000亿元的固定资产投资，涉及新能源等多个场景，如何通过供应链端口引入外部各类金融资源（包括保理、银行等），这就是我未来要做的事。通过清晰的思路，明确我们商业保理公司的价值——企业效益只是其中一个维度，尤其在央企当前环境下，利润只是一个更小的维度。包括华电集团对金融板块的考核，利润只占30%，而对整个产业链的产融服务考核占比达到40%。整个导向就是如此：能为集团带来什么价值是我们一直要思考的，保理公司能带来什么价值。当前国家导向、集团战略都明确绿色产业是重点，如何让保理公司在绿色领域做出特色。标准的绿色业务，自团体标准发布后已突破60亿元（截至10月数据），基本占全年投放的三分之一，未来占比可能更大。

从2023年到去年，我们做了一件事：主动与监管部门对接，参与了《绿色商业保理业务规范》团体标准的撰写，是起草单位之一。该标准由中国银行天津分行和天津市金融工作办公室提出，最终由天津市金融协会发布。这个标准具有一定的标志性意义。对于绿色保理，原先没有一套标准，初期可能不那么成熟完善，但一定要有——这也是我们一贯的观点。大家来自不同行业，产业各异，我就是提供这样一个思路供参考：任何事情先从顶层设计着手，这很重要。团体标准发布后，我们也积极响应，作为国内首笔绿色保理业务落地单位，当月发布当月落地，因为与我们内部流程和标准没有太大冲突。更核心的是，我们与天津分行合作，获得一笔1.5亿元的绿色贷款，具有非常重要的标志意义。对于行业来说，能源行业同仁有体会，风光电企业融资成本非常低，可能只有2%出头，有的甚至低于我的融资成本。我作为融资方再为其提供服务就没有意义。我们通过两种方式解决：一是差异化，解决别人解决不了的问题，解决“有没有”的问题，而不是价格问题；二是降低我的融资成本。但保理行业受各方面因素影响，银行有央行的绿色贷款支持，保理公司作为企业，向银行融资无法享受同等政策，即使我投的项目是绿色的，也拿不到优惠价格。我们的融资创新正是要解决这个问题，让我们可以享受央行给予新能源产业同等的低成本利率。这样，我服务的价值和空间就扩大了，有足够的价格空间去提供服务。

三、核心创新
制度创新：这很好理解，就是我讲的顶层设计。首先从监管层面，内部主动拥抱监管，不回避监管，要主动沟通、主动引导、主动参与，这是华电保理的思路。对于绿色保理，我们前期与天津当地监管部门做了大量沟通。我们对风电等新能源行业的理解，理论上比监管部门相对更深刻，有很多实践认知，具备这方面的优势。我们也希望通过平台和渠道将其发挥出来，实现共享。内部通过流程标准化，实现了高效业务投放和风险防控。在绿色保理方面，我们非常重视顶层设计。

工具创新：这部分主要是内部基本实现清单化管理。对于绿色保理项目，我们有尽调、标准化的清单；对绿色项目的认定有两个环节：一是合规性尽调，从风险角度核查是否有相关文件材料；二是绿色认证，不是说你是风电就叫绿色，要能证明它是绿色，要有文件支撑，并经过第三方认证——不是自己说了算，需要一定的标准化和认证流程。我们在内部做了大量梳理，这套资料、清单、流程获得了认证，首批项目都通过了认证。这主要是为了实现标准化、可复制，降低门槛和一系列障碍。

机制创新：我们与东疆管委会做了大量沟通，建立了从政府到企业再到第三方认证的畅通沟通机制。从政策导向、项目获取、标准设定到最终落地，流程也很顺畅。机制很重要，大家是一个生态的概念。

模式创新：内部从2023年起，借助国资委司库体系建设的契机，建立了华电集团层面的供应链平台。好处是可以对接集团很多核心系统。央企都有这个困惑：比如财务有财务系统，生产部门有生产系统，系统之间隔离，很难打通。华电保理自主设计、规划、建设、运营华电供应链金融平台，系统实现了与集团包括燃料、ERP、客商、财务共享等八个系统的对接，是集团内唯一实现业务对接的系统。系统最大的好处是可以整合数据，包括电商平台、内部采购都必须在其上操作，上面有数万家客商。好处是整合了核心数据，我们做的工作是打各种标签。比如想做绿色保理，可以从采购环节，在客商系统中对供应商进行认证，实现可追溯。从产业链所有环节，我想打什么标签就打什么标签，这对于所有数据要素的运用是非常重要的基础工作。

四、成效价值
绿色保理的成效有四个方面：
规模上，保理公司在整个华电集团金融板块的价值，这两年提升非常明显。我们还有租赁公司、财务公司，基本都是央企金融板块的主力。我们保理公司的价值不亚于它们，这种价值解决的是“有没有”的问题。我们最短可以只做7天，全部系统化操作，效率很高，操作灵活。最大单笔5亿元，最小10万元，对我来说流程都一样。从解决成员单位场景和业务需求的角度，发挥了很大作用。

在绿色保理方面，我们前期做了一些工作，对保理公司自身有明显的业务和地位提升。对于客户（融资方），不管是正向还是反向保理客户，都降低了成本。整合了整个产业链的数据并打标签，增强了黏性，不管是需求方还是供给方，容易形成稳定的合作关系，在良好合作的基础上效率很高。我们主动与相关部门沟通，将我们的一些理念、实践经验主动进行汇报。今年8月，人民银行、统计局到天津做政策调研，管委会推荐保理公司参与，主要是调研绿色金融。从央行角度如何支持做好“五篇大文章”、如何支持实体经济，我当时做了交流发言，提出的也是贴绿色标签的问题。其实是一个很小的技术问题：保理公司、租赁公司无法享受银行绿色优惠贷款，这只是人民银行内部统计口径的问题，稍作调整即可。最终目的是穿透到实体经济，这才是国家政策的初衷，而不是资金空转。因为我们对应每一个绿色项目，我们更清楚这一点。

对于金融机构，我们与大量国有大型银行合作。一种形式是银行为我提供融资，我再做保理；另一种是我作为一个端口提供数据和信息，通过供应链金融形式，银行可能受属地限制（如天津的银行只能做天津业务），但央企业务遍布全国，银行做不了，通过我可以实现。后续还有大量工作要做。我们制定绿色保理标准和获得认证后，融资能力明显提升，授信接近200亿元。银行对我们资质、价格的认可度提高，融资方式从2023年起也做了大量创新：包括银票（银行给我银票额度，我给电厂银票并当天贴现，现在票据市场价格很低，整合后我可以做到与银行价格相当甚至更低，这非常有竞争力，这块有50亿元额度）；还可以开商票；信用证也已开通一家，期限可达一年。通过前期的实践和标准设定，获得了银行对我们业务的认可，相应也提升了我们的融资能力，这是我们的经验。

对于项目来说，我们内部对成员单位所有绿色项目，从筛选标准就有明确标准，基本可以流程化。什么样的项目值得做？说白了就是华电保理愿意做也敢做，那银行就可以做；什么项目、什么区域我们认为还需要谨慎，我们可以发挥这方面的作用。这也是未来非常重要的一个点。关于项目评价，什么样的绿色项目是好的？通过这样的标准最终对接外部金融机构（特别是银行），把这个链条打通，这是我们制定标准非常重要的意义和价值。

五、未来展望
未来还有很多工作要做，我们只是开了个头。我理解有几个维度，也希望大家未来可以探讨如何合作：

深化标准推广。华电商保理公司所谓的绿色目前很窄，主要指风电和光伏，但从国家层面绿色不仅限于这两个行业，还包括其他。进一步扩大该标准的行业覆盖范围。对于风电、光伏，也可以在其它集团进行探索，实现跨行业、跨集团、跨区域的推广，这是后续工作之一。

丰富产品供给。产业链上有大量各类型企业（制造业、能源企业、中小微企业等），华电保理能提供的产品有限。也希望大家能进一步丰富产业链产品，作为商业保理行业，向租赁、财务公司、银行展示你的价值，这也很重要。

强化协同共建。我们的思路一直是生态概念，不再单打独斗。既然是产业链，像今天这样很好的机会，大家应该有共享的意识，不做“一锤子买卖”，这是我的一个观点。

升级科技赋能。这是非常重要的一点，也是我的一个特别体会。保理的特点是小、散、灵活，如果不借助科技手段，效能比会很差。多招一个人带来的效益和规模很有限，边界很低。但通过区块链、人工智能技术，我们一直在探索如何通过科技赋能优化流程、加强风控。现已部分实现，比如合同号自动比对，系统自动校验，不一致就会提示并阻止通过。

绿色保理在整个保理行业也是需要持续探索的领域。我今天的分享就到这，感谢大家！